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提醒廣告主：看清廣告這玩意兒
作者：田新利 時(shí)間：2011-8-26 字體：[大] [中] [小]
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有人開(kāi)玩笑說(shuō)，在這個(gè)世界上我們躲不過(guò)去的有兩件事：一、死亡；二、廣告。廣告無(wú)處不在，有多少?gòu)V告真正幫到了企業(yè)？又有多少?gòu)V告白白浪費(fèi)的企業(yè)的銀子？對(duì)于企業(yè)來(lái)講，廣告真的就那么好嗎？可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，我們要客觀的認(rèn)識(shí)廣告這玩意兒，廣告不是萬(wàn)能的，沒(méi)有廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的。總之，廣告絕不是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的萬(wàn)能鑰匙。有些企業(yè)有錢(qián)了，首先想到的是做廣告、大做廣告、瘋狂的做廣告……，這種想法很值得過(guò)過(guò)腦子。
企業(yè)做廣告，有做死了的，有做活了的，有做“偏癱”了的，有做“中風(fēng)”了的，當(dāng)然也有做得盆滿缽滿的，前提是何時(shí)做，如何做？這其中自有道道。
可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，目前做廣告的企業(yè)大致分為三種，但其效果懸殊。
第一，產(chǎn)品本身存在一些問(wèn)題，諸如質(zhì)量、定位、分銷(xiāo)等。在這種情況下，企業(yè)如果奮不顧身去做廣告，那結(jié)果就像服了“催死劑”無(wú)二，如秦池等。廣告做得越多，暴露給消費(fèi)者的產(chǎn)品缺陷就越多，死得也就更快。
第二，當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)，且質(zhì)量一般，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有均一般的情況下，企業(yè)花錢(qián)進(jìn)行該產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)，猶如判了“死緩”，為產(chǎn)品衰退延長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間而已，如愛(ài)多等。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不進(jìn)則退，很多企業(yè)都是由于市場(chǎng)不景氣，廣告費(fèi)用加大產(chǎn)生內(nèi)耗而逐漸推出的。
第三，當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出，銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較完善時(shí)，企業(yè)做廣告的錢(qián)才會(huì)起到最大的效能，才有可能成長(zhǎng)為真正的品牌甚至知名品牌。如海爾、李寧等。（以上三種情況，均排除廣告創(chuàng)意等廣告的創(chuàng)作水平。）
可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，不要以為企業(yè)做廣告是多多益善，其實(shí)不然。做廣告有講究，還得選個(gè)“良辰吉日”或者看看“火候”噻。
田新利，新銳派營(yíng)銷(xiāo)策劃人，“品牌站立”理論創(chuàng)始人，上海致本營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，著有《誰(shuí)躺在奧格威懷里：反思本土廣告》一書(shū)。曾為多家企業(yè)成功進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)診斷與品牌策劃。機(jī)構(gòu)郵箱：zhibencehua@163.com 機(jī)構(gòu)官網(wǎng)：www.shzhiben.com 值班電話：021-62097803 15802148315